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iPhone X为什么定价这么高？定价策略顾问道破玄机

编辑：jiayuan 2017-10-09 14:38:54 来源于：快科技

　　作为iPhone十周年的纪念版产品，iPhone X不仅获得了诸如3D面部识别、全面屏、无线充电等多个“光环”的加持，其高达999美元的定价更是令不少吃瓜群众瞠目结舌！那么，iPhone X为什么这么定价高？定价策略顾问Rafi Mohammed日前给出了答案。

　　据外媒报道，定价策略顾问Rafi Mohammed日前发表文章称，iPhone X之所以使用超高定价，一方面反映了供需关系，另一方面也是为了提高市场预期，彰显其卓越地位。

　　Mohammed认为，4位数的产品定价超过了很多消费者的心理门槛，而苹果恰恰把iPhone X的价格定在了1000美元以上，其中一个关键原因就是通过高价调高消费者的预期。

　　Mohammed以老鹰乐队为例，分析了iPhone X定价背后的逻辑。老鹰乐队曾在乐坛叱诧风云，一首经典老歌《加州旅馆》更是海内海外家喻户晓，然而，这个乐队却在1980年解散。

　　14年后，该乐队重新组合到一起，推出了新的专辑，并启动全球巡演。这一次，他们把演唱会门票的价格定在100美元以上，成为第一家将演唱会门票价格定在100美元以上的主流摇滚乐队。

　　从价格角度来看，这场巡演的不同之处在于，老鹰乐队是第一家把演唱会门票的价格定在100美元以上的主流摇滚乐队。

　　当时有业内人士分析，老鹰乐队的定价不只是为了匹配供需关系，更是一种品质宣言，用价格来向粉丝宣称，他们将看到美国最伟大的摇滚乐队，而不是一个重新聚到一起的过气乐队。

　　果然，在3个小时的演唱会上，老鹰乐队演绎了许多经典歌曲，获得了一致好评，并在1995年成为收入最高的演唱会。

　　说回iPhone X，苹果正式利用了老鹰乐队同样的定价策略，在消费者的内心形成一种无可匹敌的卓越预期。正如在发布iPhone X时，苹果CEO库克所说：“这是自第一代iPhone以来最伟大的跨越。”

　　需要注意的是，Mohammed在文章的最后指出，苹果并未将这一策略推向极致，因为iPhone X定价是999美元（给人一种廉价、促销的感觉）！Mohammed称，苹果应该iPhone X的价格直接定在1000美元（四位数），这样才是真正的自信。那么，小伙伴们又如何看待这一问题呢？

标签苹果iPhone X

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